La pubblicità pay-per-click (PPC) aiuta a indirizzare traffico mirato al sito Web di un marchio, che può quindi generare conversioni. Con gli annunci PPC, come Google Ads, non paghi nulla a meno che qualcuno non faccia clic sul tuo annuncio, rendendolo un modo conveniente per raggiungere potenziali clienti. Ecco alcuni dei modi principali in cui la pubblicità PPC può aumentare il traffico e le conversioni del sito web.
Pubblicità, flusso di lavoro del marketing digitale – foto illustrativa. Credito immagine: Diggity Marketing tramite Unsplash, licenza gratuita
Rivolgiti al tuo pubblico ideale
Uno dei principali vantaggi della pubblicità PPC è la possibilità di indirizzare i tuoi annunci ai tuoi acquirenti ideali in base a dati demografici, interessi, query di ricerca e altro ancora. Creando campagne pubblicitarie mirate, puoi assicurarti che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate alla tua offerta. Ciò si traduce in percentuali di clic più elevate e visitatori del sito Web più qualificati.
Ad esempio, se vendi giocattoli per cani, puoi indirizzare i tuoi annunci PPC a persone che cercano termini correlati a giocattoli per cani e articoli per cuccioli. Ciò ti consente di mostrare i tuoi annunci a un pubblico che cerca attivamente il tuo tipo di prodotti.
Incrementa il traffico del sito web quando è più necessario
Con la pubblicità PPC, puoi modificare il budget e le offerte per indirizzare più traffico al tuo sito quando è più importante. Per un sito di e-commerce, ciò potrebbe significare un aumento del traffico che porta alle vendite natalizie o al lancio di nuovi prodotti. Oppure, per un’attività basata sui servizi, potrebbe significare aumentare il traffico durante l’alta stagione.
La flessibilità del PPC ti consente di aumentare o ridurre la pubblicità per soddisfare le esigenze della tua attività. Più traffico quando ne hai bisogno può tradursi direttamente in più conversioni e vendite.
Aumentare la notorietà del marchio
Oltre alle conversioni, gli annunci PPC possono anche aumentare la notorietà del marchio per la tua attività. Annunci PPC ben progettati su posizionamenti ad alto traffico come Google possono migliorare il riconoscimento del tuo marchio. Anche se i visitatori del sito non fanno clic sul tuo annuncio, l’esposizione ripetuta al tuo marchio può creare familiarità nel tempo, ma lavorando con un Agenzia pubblicitaria Google aumenterà la percentuale di successo.
Se utilizzi parole chiave legate al marchio nelle tue campagne PPC, puoi assicurarti che il tuo marchio venga visualizzato quando i potenziali clienti cercano prodotti o servizi correlati. Questo ti posiziona come autorità nel tuo spazio.
Remarketing per i visitatori del sito web
Le campagne PPC di remarketing indirizzano gli annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web. Ciò ti consente di inseguire lead “caldi” e convincerli a completare le azioni desiderate, come iscriversi a una demo, effettuare un acquisto, ecc.
Ad esempio, se qualcuno ha visitato il tuo sito web ma se ne è andato senza effettuare un acquisto, puoi mostrare gli annunci per quel prodotto su altri siti visitati. Questo li spinge di nuovo al tuo sito per completare la transazione.
Ottimizzazione per le conversioni
Per generare conversioni dal traffico PPC, devi ottimizzare le tue pagine di destinazione per le conversioni. Ciò include inviti all’azione chiari, processi di pagamento semplificati, fattori di fiducia come badge di sicurezza e altri elementi su misura per la tua attività.
Dovresti anche farlo continuamente Effettua un test A/B sulle tue pagine di destinazione per migliorare i tassi di conversione. Assicurati inoltre che i tuoi annunci inviino traffico alle pagine più pertinenti in base a ciascun obiettivo della campagna, che si tratti di contattare le vendite, iscriversi a una newsletter, effettuare un acquisto o qualcos’altro.
La pubblicità PPC, se eseguita correttamente, è un modo comprovato per le aziende di aumentare il traffico del sito web mirato quando ne hanno più bisogno. Combinando opzioni di targeting intelligenti con pagine di destinazione ben ottimizzate, puoi trasformare il traffico PPC in conversioni e vendite. Monitoraggio delle metriche come costo per clictassi di conversione e ROI ti aiuteranno a perfezionare ulteriormente le tue campagne PPC.
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